Markup vs Margem: a confusão que come seu lucro

Se você quer saber como calcular margem de lucro corretamente, precisa primeiro separar dois conceitos que quase todo mundo confunde: markup e margem.

Markup é o quanto você adiciona sobre o custo. Margem é o quanto sobra sobre o preço de venda. Parece a mesma coisa. Não é.

Exemplo com números:

Seu produto custa R$60 pra produzir. Você aplica markup de 100% — dobra o custo. Preço de venda: R$120. Até aqui, simples.

Agora, qual a margem? Margem = (120 - 60) / 120 = 50%.

Markup de 100% resultou em margem de 50%. Dois números diferentes para a mesma operação.

Onde a confusão mata:

Quando o markup é diferente de 100%, a distância entre os dois números cresce — e é aí que as pessoas se perdem.

Markup de 50% sobre R$60 = preço de R$90. Margem = (90 - 60) / 90 = 33,3%. Quem achava que tinha 50% de margem, na verdade tem 33%.

Markup de 30% sobre R$60 = preço de R$78. Margem = (78 - 60) / 78 = 23%. Não 30%.

A regra prática:

Markup sempre parece maior que a margem real. Se você usa markup pra precificar mas olha margem pra avaliar lucro, os números vão discordar — e o lucro que você esperava não vai aparecer no caixa.

Nenhum dos dois é errado. Markup serve pra calcular preço a partir do custo. Margem serve pra avaliar quanto sobra de cada venda. O problema é usar um achando que é o outro.

Markup parece maior que a margem real. Sempre. Quem separa os dois, lucra. Quem confunde, paga a diferença.

A Calculadora de Preços mostra markup e margem lado a lado — com os seus números. Sem cadastro.