OKR na prática: guia para pequenas equipes

OKR não é pra Google. Quer dizer — funciona na Google. Mas funciona na sua empresa de 5 pessoas também. E funciona melhor do que você imagina.

A vantagem de equipe pequena é que o alinhamento é imediato. Não precisa de cascata entre departamentos, townhall pra comunicar prioridades ou software de R$500/mês. Precisa de uma conversa de meia hora e disciplina pra cumprir o que combinou.

Como montar seu primeiro OKR em 30 minutos:

Passo 1 — Defina UM objetivo pro trimestre.

Não cinco. Um. O que, se acontecer nos próximos 90 dias, mais muda a situação do negócio?

Bom: "Tornar o serviço de consultoria rentável e previsível."

Ruim: "Melhorar a empresa." (Vago demais. Não direciona nada.)

Passo 2 — Crie 2 a 3 Key Results.

Números que, se atingidos, significam que o objetivo foi alcançado.

• KR1: Aumentar MRR de consultoria de R$8.000 para R$20.000
• KR2: Reduzir churn de clientes de consultoria de 15% para 5%
• KR3: Atingir margem líquida de 30% no serviço

Cada Key Result tem número de partida (onde está) e número de chegada (onde quer estar). Sem número, não é Key Result — é desejo.

Passo 3 — Check-in semanal de 15 minutos.

Toda semana, 3 perguntas: Onde estamos nos KRs? O que travou? O que fazemos essa semana?

Pode ser numa segunda de manhã. Pode ser no café. O formato não importa. A consistência importa.

Passo 4 — Avaliação no fim do ciclo.

90 dias depois, olhe os números. KR1 foi de R$8k pra R$16k? Atingiu 67%. KR2 foi de 15% pra 7%? Atingiu 80%. KR3 ficou em 25%? Atingiu 83%.

Não atingir 100% não é fracasso. OKR ambicioso é feito pra puxar. 70% de um objetivo ambicioso é progresso real.

Os erros que matam OKR em equipe pequena:

• Criar OKR e não fazer check-in. É o mesmo que definir rota no GPS e fechar o app.
• Confundir KR com tarefa. "Criar landing page" é tarefa. "Gerar 200 leads qualificados" é Key Result.
• Mudar de objetivo a cada semana. OKR é trimestral. Se muda toda hora, perde a função de foco.

Equipe pequena + OKR claro = direção que empresa grande inveja.

Equipe pequena + OKR claro = direção que empresa grande inveja.

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