Burn Rate: Como Calcular o Seu Antes Que Vire Crise
Tem um número no seu negócio que está correndo enquanto você lê esse artigo.
Não é a receita. Não é o lucro. É o quanto você está gastando por mês pra existir, independente de vender ou não vender, de ter cliente ou não ter cliente.
Chama burn rate. E a maioria dos empreendedores não sabe qual é o seu.
Não aproximadamente. Não sabe de verdade.
A pergunta que vai te incomodar
Se amanhã você parar de receber qualquer pagamento de qualquer cliente, quanto tempo o seu negócio sobrevive com o dinheiro que tem no caixa hoje?
Essa resposta depende de dois números: quanto tem no caixa e quanto está saindo por mês.
O primeiro a maioria sabe. O segundo a maioria chuta.
E é exatamente esse chute que transforma um problema gerenciável numa crise que aparece do nada numa segunda-feira de manhã.
O que é burn rate de verdade
Burn rate é a velocidade com que o seu negócio consome caixa. É quanto dinheiro sai por mês antes de qualquer sobra.
Tem dois tipos e a confusão entre eles custa caro:
| Tipo | O que mede | Quando usar | |
|---|---|---|---|
| Burn Bruto | Tudo que sai do caixa por mês, sem exceção | Pra saber o tamanho real da sua operação | |
| Burn Líquido | O que sai menos o que entra de receita | Pra saber quanto caixa você está consumindo de verdade |
Um negócio com R$ 80.000 saindo por mês e R$ 65.000 entrando tem:
- Burn bruto de R$ 80.000
- Burn líquido de R$ 15.000
O burn líquido é o número que determina o seu runway. O burn bruto é o número que determina o tamanho do problema se a receita parar.
Os dois importam. Por razões diferentes. Pra entender como o runway sai dessa conta, leia Runway: quanto tempo sua empresa sobrevive?.
Por que o burn real é sempre maior do que o estimado
Aqui está o erro que aparece em praticamente todo negócio que vai fazer essa conta pela primeira vez.
O empreendedor senta pra calcular o burn, lista os gastos que lembra e chega num número. Depois vai no extrato e o número real é 20%, 30%, às vezes 40% maior.
Por que isso acontece?
| O que você lembra de contar | O que você esquece de contar | |
|---|---|---|
| Folha de pagamento | Encargos, FGTS, férias provisionadas | |
| Aluguel | Condomínio, IPTU, energia, internet | |
| Ferramentas principais | Todas as assinaturas pequenas que somam | |
| Fornecedores grandes | Fornecedores pequenos e recorrentes | |
| Imposto que você já pagou | Imposto que está acumulando para pagar | |
| Pró-labore dos sócios | ||
| Manutenção, reposição e imprevistos |
Cada item da coluna da direita que você está esquecendo está inflando o seu runway na sua cabeça e desinflando na realidade.
Burn subestimado é a causa número um de susto de caixa. Você planeja para 8 meses e chega em 5 sem entender o que aconteceu.
Como calcular o seu burn rate agora
Não tem segredo. Tem disciplina.
Pega os extratos dos últimos 3 meses
Categoriza tudo que saiu
Some tudo e divide por 3
Desconta a receita média dos mesmos 3 meses
Divide o caixa disponível pelo burn líquido
Pessoal: Salários, encargos, pró-labore, benefícios
Espaço: Aluguel, condomínio, utilities
Tecnologia: Ferramentas, servidores, assinaturas
Fornecedores: Tudo que você compra pra operar
Marketing: Anúncios, agência, produção de conteúdo
Administrativo: Contador, jurídico, seguros
Impostos: O que saiu de tributo no período
Outros: Tudo que não se encaixa acima
O que fazer com o número que apareceu
Agora vem a parte que a maioria evita encarar.
| Runway que apareceu | O que significa | O que fazer | |
|---|---|---|---|
| Mais de 18 meses | Você tem tempo pra crescer com estratégia | Foco em crescimento, não em sobrevivência | |
| Entre 12 e 18 meses | Situação saudável mas não confortável | Monitore mensalmente e cuide do burn | |
| Entre 6 e 12 meses | Atenção. O tempo passa rápido | Plano ativo de redução de burn ou aceleração de receita | |
| Entre 3 e 6 meses | Urgência real. Não é pânico, é ação | Decisões difíceis agora antes de virar emergência | |
| Menos de 3 meses | Modo de sobrevivência | Tudo para no que gera caixa imediato |
Não existe runway confortável demais para monitorar. Existe runway que você conhece e runway que te surpreende.
Se o número te apertou, Como Aumentar Runway em 90 Dias Sem Precisar Captar traz 3 alavancas práticas pra esticar o tempo sem captar nem diluir.
A armadilha do burn que cresce sozinho
Tem um fenômeno que acontece em todo negócio em crescimento e que pouca gente fala abertamente.
O burn cresce mais rápido que a receita.
Você contrata porque está crescendo. Pega um escritório maior. Assina mais ferramentas. Investe em marketing. Tudo faz sentido individualmente.
Mas o burn vai subindo em degraus e a receita sobe em rampa. E chega um momento em que o runway que era de 12 meses virou 6 sem que você tenha tomado nenhuma decisão errada óbvia.
Empresa com R$ 300.000 em caixa, monitorando crescimento mas não burn.
| Mês | Receita | Burn Bruto | Burn Líquido | Runway | |---|---|---|---|---| | Janeiro | R$ 80.000 | R$ 70.000 | (entra mais que sai) | 30 meses | | Abril | R$ 95.000 | R$ 100.000 | R$ 5.000 | 60 meses | | Julho | R$ 105.000 | R$ 130.000 | R$ 25.000 | 12 meses | | Outubro | R$ 110.000 | R$ 155.000 | R$ 45.000 | 6,6 meses |
A receita cresceu 37% em 9 meses. O burn cresceu 121%. O runway despencou de 30 meses pra 6,6.
Esse negócio não tomou nenhuma decisão catastrófica. Só não monitorou o burn enquanto crescia.
Crescer sem monitorar burn rate é acelerar sem olhar pro combustível. Você só percebe que acabou quando já parou.
Com que frequência monitorar
| Momento da empresa | Frequência ideal | |
|---|---|---|
| Runway acima de 18 meses | Mensal | |
| Runway entre 6 e 18 meses | Quinzenal | |
| Runway abaixo de 6 meses | Semanal | |
| Captação em andamento | Semanal |
O burn rate não é um número pra calcular uma vez por ano no planejamento. É um sinal vital do negócio. Precisa de acompanhamento constante.
E pra evitar contar receita errada (que infla o líquido), leia MRR: 5 armadilhas de cálculo que quase ninguém vê.
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Calcular Meu Burn Rate Agora →Burn rate não é problema de startup. É a realidade de qualquer negócio que tem custo fixo. A diferença é quem monitora e quem descobre tarde demais.
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Perguntas frequentes
O que é burn rate?
Burn rate é a velocidade com que o seu negócio consome caixa. É quanto dinheiro sai por mês antes de qualquer sobra. Existem 2 tipos: burn bruto (tudo que sai do caixa) e burn líquido (o que sai menos o que entra de receita). O líquido determina o runway. O bruto mostra o tamanho real da operação.
Qual a diferença entre burn bruto e burn líquido?
Burn bruto é tudo que sai do caixa por mês, sem exceção. Mostra o tamanho da operação. Burn líquido é burn bruto menos a receita do mês. Mostra quanto caixa você está consumindo de verdade. Um negócio com R$ 80 mil saindo e R$ 65 mil entrando tem burn bruto de R$ 80 mil e burn líquido de R$ 15 mil. Os dois importam, por razões diferentes.
Como calcular burn rate na prática?
Pega os extratos dos últimos 3 meses. Categoriza cada saída (pessoal, espaço, tecnologia, fornecedores, marketing, administrativo, impostos, outros). Soma tudo e divide por 3. Esse é o burn bruto médio mensal. Desconta a receita média dos mesmos 3 meses pra ter o burn líquido. Dividindo o caixa pelo burn líquido, você tem o runway real.
Por que o burn calculado é sempre menor que o real?
Porque a maioria esquece de contar encargos sociais, FGTS, condomínio, IPTU, todas as assinaturas pequenas, fornecedores recorrentes pequenos, impostos acumulados, pró-labore dos sócios e manutenção. Cada item esquecido infla o runway na cabeça e desinfla na realidade. Burn subestimado é a causa número um de susto de caixa.
Com que frequência monitorar o burn rate?
Depende do runway. Acima de 18 meses, mensal. Entre 6 e 18 meses, quinzenal. Abaixo de 6 meses ou em captação, semanal. Burn rate não é número anual de planejamento. É sinal vital do negócio. Crescer sem monitorar burn é acelerar sem olhar pro combustível.