Markup vs Margen: la confusión que se come tu beneficio

Si quieres saber cómo calcular el margen de beneficio correctamente, primero necesitas separar dos conceptos que casi todos confunden: markup y margen.

El markup es cuánto agregas sobre el costo. El margen es cuánto queda sobre el precio de venta. Parece lo mismo. No lo es.

Ejemplo con números:

Tu producto cuesta US$60 producirlo. Aplicas un markup de 100% — doblas el costo. Precio de venta: US$120. Hasta aquí, simple.

Ahora, ¿cuál es el margen? Margen = (120 - 60) / 120 = 50%.

Un markup de 100% resultó en un margen de 50%. Dos números diferentes para la misma operación.

Dónde la confusión destruye:

Cuando el markup es distinto de 100%, la distancia entre los dos números crece — y es ahí donde la gente se pierde.

Markup de 50% sobre US$60 = precio de US$90. Margen = (90 - 60) / 90 = 33,3%. Quien creía tener 50% de margen, en realidad tiene 33%.

Markup de 30% sobre US$60 = precio de US$78. Margen = (78 - 60) / 78 = 23%. No 30%.

La regla práctica:

El markup siempre parece mayor que el margen real. Si usas markup para fijar precios pero miras el margen para evaluar el beneficio, los números no van a coincidir — y el beneficio que esperabas no va a aparecer en el efectivo.

Ninguno de los dos es incorrecto. El markup sirve para calcular el precio a partir del costo. El margen sirve para evaluar cuánto queda de cada venta. El problema es usar uno creyendo que es el otro.

El markup parece mayor que el margen real. Siempre. Quien los separa, gana. Quien los confunde, paga la diferencia.

La Calculadora de Precios muestra markup y margen lado a lado — con tus números. Sin registro.