Burn Bruto vs Burn Neto: Cuál Usar Para Calcular Runway
Burn de $200K/mes. ¿Pero cuál: bruto o neto?
La diferencia puede ser $80K — y cambiar runway de 6 meses a 4.
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La diferencia en una línea
Burn Bruto = todos los gastos mensuales (ignora ingresos)
Burn Neto = gastos - ingresos (caja que realmente sale)
Ejemplo numérico
Empresa SaaS en un mes:
- Gastos totales: $200.000
- Ingresos (MRR): $80.000
Burn Bruto: $200.000
Burn Neto: $200.000 - $80.000 = $120.000
Si la empresa tiene $1.000.000 en caja:
- Runway con burn bruto: $1M / $200K = 5 meses
- Runway con burn neto: $1M / $120K = 8,3 meses
Diferencia de 3,3 meses. Suficiente para tomar decisión equivocada.
Cuándo usar cada uno
Burn Bruto sirve para:
- Entender costo total de la operación
- Evaluar si el overhead está demasiado alto
- Comparar con período anterior (control de costo)
- Pre-ingreso: es el único disponible
Burn Neto sirve para:
- Calcular runway real
- Decidir cronograma de fundraising
- Evaluar eficiencia (Burn Multiple)
- Reportar al inversor
La trampa más común
Empresa mira burn neto bajando y se relaja: "está mejorando, runway se está extendiendo".
Pero burn neto puede bajar por dos motivos:
- 1Ingresos subieron (bueno — producto ganando tracción)
- 2Gastos subieron menos que ingresos (también bueno)
Pero también puede bajar por:
- 1Cobranza atrasada entró este mes (no sostenible)
- 2Gasto anual pagado en enero no se repitió (vuelve en 12 meses)
Mirar solo burn neto sin descomponer de dónde vino la mejora es receta para sorpresa en 3 meses.
La regla práctica
Cockpit financiero tiene ambos:
- Burn Bruto (control de gasto)
- Burn Neto (cálculo de runway)
- Net New MRR (ingreso nuevo neto)
- Burn Multiple = Burn Neto / Net New MRR (eficiencia)
Burn Multiple debajo de 1 = eficiente. Arriba de 2 = caro. Arriba de 4 = alerta.
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Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre burn bruto y burn neto?
Burn bruto es la suma de todos los gastos mensuales. Burn neto es gastos menos ingresos. Empresa con ingresos positivos tiene burn neto menor que bruto. Empresa pre-ingreso tiene los dos iguales.
¿Cuál usar para runway?
Burn neto. Runway = Caja / Burn Neto. Usar burn bruto subestima runway porque ignora los ingresos que entran. Usar burn neto sin ajustar por crecimiento subestima cuando estás contratando.
¿Y si los ingresos varían mucho mes a mes?
Usar promedio móvil de 3 meses para suavizar. No usar el mejor mes (optimismo peligroso) ni el peor (pesimismo paralizante). Promedio móvil captura tendencia sin distorsionar por evento puntual.
¿Burn line y burn rate son lo mismo?
No. Burn rate es la velocidad de quema ($/mes). Burn line es la curva acumulada de caja en el tiempo. Burn rate es velocidad, burn line es estado. Los dos juntos cuentan la historia completa.